农夫山泉最新反制来了! 推出绿瓶纯净水,广告语阴阳娃哈哈?
01 已陆续在线下铺货 打了谁的山泉水广脸? 最近农夫山泉将推出绿瓶纯净水的图在朋友圈、微博、最新小红书流传,反制本来以为是推出网友恶搞的假图,没想到是绿瓶真的。 4月25日,纯净有农夫山泉的告语工作人员表示:“现在陆续在线下先铺货,后续(线上线下)也都会上市。阴阳” 另一位农夫山泉的娃哈工作人员介绍,绿瓶装纯净水的山泉水广规格为550ml,零售价为2元/瓶,最新“现在可以预订,反制预计这两天就可以到货。推出” 如果是绿瓶其他公司要做纯净水,并不会引发轩然大波。纯净然而这次要做纯净水的恰恰是靠着“打倒”纯净水发家的农夫山泉。 2月25日,娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后去世。随后网络上掀起一股缅怀宗老、学习宗老的热潮。与此同时,农夫山泉被推上了风口浪尖,创始人钟睒睒更是被比喻为被农夫(宗庆后)救下的蛇,指其当年忘恩负义。 农夫山泉和钟睒睒被全网抵制,主要源于当年的两件事: 一是串货把海南的娃哈哈口服液卖到广东。二是创立农夫山泉后,打出“天然水”概念,和娃哈哈展开了一场“世纪水战”。最终这场大战以农夫山泉饮用天然水上位,娃哈哈饮用纯净水淡出市场告终。 串货问题,钟睒睒在回应中并没有直接否认,和宗老之间的恩怨也随着宗老的去世沉入大海。但是“世纪水战”之争,至今仍令人印象尤新,农夫山泉这次推出绿瓶纯净水又勾起了大家的回忆。 当年农夫山泉能发家,除了靠着“农夫山泉、有点甜”、“我们只做大自然的搬运工”等脍炙人口的广告语外,炒作“天然水”概念。 2000年前后,中国饮用水市场仍处于起步阶段,娃哈哈、统一、康师傅、可口可乐等品牌占据主流,纯净水独霸天下。突然农夫山泉高调宣布:“饮用纯净水对人体健康没好处。因此农夫山泉决定停止生产纯净水,转而生产“富含矿物质和微量元素,具有天然弱碱性的”天然水。” 不得不说,钟睒睒走了不招险棋,事实证明也赌对了。当时市场上保健品横行,大众对于食品的功效也是趋之若鹜。一听说农夫山泉富含矿物质,加上广告刷屏,钟睒睒迅速打开了市场。 以现在的角度来看,农夫山泉当年多少有些偷换概念。 矿物质是人体必需的微量元素,饮用水富含矿物质确实对身体有好处,但这并不代表纯净水不健康。因为我们的日常饮食已经能够满足矿物质的摄入,所以只喝纯净水对健康几乎没有任何影响。 凭“天然水”打倒纯净水,如今又要做纯净水。农夫山泉此举可谓是舆论战完败后的第一个反制措施。 问题在于,推出当年被自己狠狠否定的纯净水,农夫山泉多少有点在打自己的脸。 有业内人士分析,农夫山泉目前在饮用水市场增长乏力,钟睒睒名下的疫苗业务市场份额也连续下降,此举意在填补市场空缺,力图重振其在饮用水业务的活力。 02 广告语耐人寻味,阴阳娃哈哈? 这次推出绿瓶纯净水,农夫山泉一改“有点甜”的广告语,更换为“我有告知的义务,你有选择的权利。多一种选择,多一个比较。” 这段广告语实在耐人寻味,“我有告知的义务”,很明显在说天然水更好更健康,纯净水只是口感好。“你有选择的权利”摆明了在表达哪个更好我告诉你了,但是选择权在消费者手里,选哪款是消费者的自由。 农夫山泉启用这个全新的广告语,很难不让人将其与娃哈哈联系起来。可能很多人不知道,娃哈哈也有绿瓶水,而且和农夫山泉恰恰相反,娃哈哈的绿瓶是矿泉水。 无论怎么看,农夫山泉多少有点阴阳娃哈哈的意思。仿佛在向娃哈哈隔空喊话:“当年,纯净水和矿泉水之争,我赢了。这次,我要搞个绿瓶纯净水,再赢一次。” 农夫山泉作为饮用水行业的老大哥,在市场上依然处于主导地位。即使经历舆论风波,娃哈哈还是难以撼动其地位。推出纯净水的策略没有错,可惜在格局上依然输了。
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